{"id":123039,"date":"2022-05-16T05:45:15","date_gmt":"2022-05-16T09:45:15","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=123039"},"modified":"2022-05-16T05:45:15","modified_gmt":"2022-05-16T09:45:15","slug":"tus-ventas-estan-estancadas-experto-entrega-secretos-para-alcanzar-el-exito-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2022\/05\/16\/tus-ventas-estan-estancadas-experto-entrega-secretos-para-alcanzar-el-exito-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfTus ventas est\u00e1n estancadas? Experto entrega secretos para alcanzar el \u00e9xito comercial"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>En medio de la crisis econ\u00f3mica, los consumidores se han vuelto m\u00e1s conservadores en relaci\u00f3n al 2021, lo que tiene en vilo al sector ventas. Ante esto, experto entrega claves para revertir esta situaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La situaci\u00f3n mundial inflacionaria ha golpeado a Chile de sobremanera, con un \u00cdndice de Precios al Consumidor (IPC) que registr\u00f3 un incremento intermensual de un 1,4%, llegando a 10,5% en los \u00faltimos doce meses, en una espiral de alzas que no se ve\u00eda desde la d\u00e9cada de los 90. Ante esto, expertos hacen el llamado a las \u00e1reas comerciales a sobreponerse a este escenario, que se mantendr\u00eda, por lo menos, durante todo este a\u00f1o.<\/p>\n<p>La situaci\u00f3n inflacionaria es global, producto tanto por las consecuencias arrastradas por la pandemia, como as\u00ed tambi\u00e9n el conflicto b\u00e9lico entre Ucrania y Rusia, lo que ha impactado en el valor de la energ\u00eda, principalmente, a ra\u00edz de que son precisamente los rusos uno de los mayores exportadores tanto de gas como petr\u00f3leo. En el plano local, la inflaci\u00f3n registrada en abril es la de mayor nivel desde 1994, por lo que este escenario de incremento de precios es algo nuevo para muchas generaciones.<\/p>\n<p>En medio de este contexto, el comportamiento de los consumidores es de mayor resguardo, lo que ha generado una merma en las \u00e1reas comerciales de diversas industrias. Situaci\u00f3n que es confirmada por Mat\u00edas Baerwald, Business Development Manager de <a href=\"http:\/\/klog.co\/\">KLog.co<\/a>, principal embarcador digital de Latinoam\u00e9rica, y experto en Sales, Technology &amp; Global Logistics, quien afirma que: \u201cLo que est\u00e1 pasando a nivel global con las ventas, es que hay un grado de incertidumbre en el mundo, producto de hechos incontrolables para las empresas, como las guerras, los problemas pol\u00edticos, las pandemias, que terminan generando incertidumbre. Esto hace que la gente postergue decisiones y que no sean osadas. Lo que trae una lentitud en los mercados y, por ende, en los procesos de cerrar clientes\u201d.<\/p>\n<p><strong>Prospecci\u00f3n fan\u00e1tica<\/strong><\/p>\n<p>El especialista afirma que, en medio de este escenario, han aparecido muchas recetas sobre c\u00f3mo aumentar las ventas, proponiendo distintas f\u00f3rmulas como invertir a\u00fan m\u00e1s en marketing o darle m\u00e1s importancia a la innovaci\u00f3n, defini\u00e9ndola como un concepto casi \u201cteol\u00f3gico\u201d.<\/p>\n<p>\u201cLa verdad es que en el \u00e1mbito comercial existe una sola religi\u00f3n y verdad absoluta: prospecci\u00f3n fan\u00e1tica. Este concepto dice relaci\u00f3n con la cantidad de llamadas en fr\u00edo, o sea, a clientes con los cuales nunca has conversado, porque mientras m\u00e1s de estas llamadas tengas, mayor ser\u00e1 la posibilidad de \u00e9xito. Muchos vendedores y muchas empresas, se apalancan en sus contactos, o en sus referidos, y basan todo su triunfo en estos nichos. Pero, la econom\u00eda global, la incertidumbre y las inestabilidades pol\u00edticas en nuestro continente, llevan a realizar un esfuerzo adicional\u201d, comenta Mat\u00edas Baerwald.<\/p>\n<p>Seg\u00fan indica el experto, las \u00e1reas comerciales deben ser capaces de llegar a m\u00e1s personas todos los d\u00edas, para poder aumentar sus posibilidades de \u00e9xito. \u201cCada vendedor no deber\u00eda llamar a menos de 200 empresas distintas cada semana, para poder agendar, al menos, unas 15 reuniones semanales, e ir asegurando un flujo de clientes nuevos cada mes.<\/p>\n<p><strong>Acerca de Mat\u00edas Baerwald:<\/strong><\/p>\n<p>Business Development Manager de la empresa <a href=\"http:\/\/klog.co\/\">KLog.co<\/a>, principal embarcador digital de Latinoam\u00e9rica, y experto en Technology &amp; Global Logistics.<\/p>\n<p>&nbsp;    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En medio de la crisis econ\u00f3mica, los consumidores se han vuelto m\u00e1s conservadores en relaci\u00f3n al 2021, lo que tiene en vilo al sector ventas. 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