{"id":135200,"date":"2022-08-19T05:40:27","date_gmt":"2022-08-19T09:40:27","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=135200"},"modified":"2022-08-19T05:40:27","modified_gmt":"2022-08-19T09:40:27","slug":"10-aspectos-que-influyen-las-decisiones-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2022\/08\/19\/10-aspectos-que-influyen-las-decisiones-de-compra\/","title":{"rendered":"10 aspectos que influyen las decisiones de compra"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong><em>Factores como el estilo de vida, la religi\u00f3n y las valoraciones en redes sociales son clave para elegir hacer o no una compra.<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Chile, agosto 2022<\/strong>. Seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda experta en eCommerce, BlackSip, el mercado de comercio electr\u00f3nico creci\u00f3 un 23% en 2021 y la cifra de chilenos que compra en l\u00ednea ya llega al 63% de la poblaci\u00f3n, lo que evidencia que d\u00eda a d\u00eda es m\u00e1s importante no solo entender las din\u00e1micas para tener los mejores productos sino tambi\u00e9n las razones que tendr\u00eda alguien para compr\u00e1rselo. Es por eso que conocer las motivaciones que tienen las personas para adquirir x \u00f3 y producto es materia de estudio permanente en el desarrollo de estrategias comerciales en todas las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p>Si bien el conocimiento de los clientes y usuarios es materia de constantes y bien planificadas investigaciones, siempre hay un momento de iniciar en su b\u00fasqueda y definici\u00f3n. La Universitat Carlemany, universidad online internacional, comparte 10 aspectos que influyen las decisiones de las personas en el momento de la compra y que revelan comportamientos que son claves para iniciar la construcci\u00f3n de un buyer persona, la definici\u00f3n de un p\u00fablico objetivo o el perfil de un cliente.<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Factores culturales<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Los factores culturales que influyen en las decisiones de compra son diversos. Por ejemplo, podemos incluir las pr\u00e1cticas religiosas, que podr\u00edan restringir el consumo de algunos art\u00edculos. Lo mismo sucede por cuestiones morales e ideol\u00f3gicas. En consecuencia, es sumamente importante definir el target al que nos dirigiremos.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> Motivaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La motivaci\u00f3n de las personas influye en su comportamiento. El resumen m\u00e1s corto ser\u00eda decir qu\u00e9 espera la persona de la compra de un determinado bien o servicio. Y esto es importante porque, dependiendo del caso, otros factores pueden relativizarse. En este sentido, la Universidad Carlemany recomienda revisar la pir\u00e1mide de Maslow para saber cu\u00e1l es el punto que prioriza el comprador.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> Caracter\u00edsticas del producto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Las caracter\u00edsticas del producto que se espera poner en el mercado son igualmente importantes. As\u00ed, una mayor durabilidad, m\u00e1s funciones o un consumo energ\u00e9tico eficiente influyen en la toma de decisiones. Incluso cuestiones como el dise\u00f1o pueden ser determinantes. Cuantas m\u00e1s prestaciones tenga un art\u00edculo mayores razones tendr\u00e1 una persona para comprarlo.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Opiniones y valoraciones del art\u00edculo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Las opiniones y valoraciones del art\u00edculo son, hoy, un factor decisivo. Tradicionalmente, la principal referencia que se utilizaba era el boca a boca, pero esto ten\u00eda unas limitaciones. Hoy en d\u00eda, gracias a la web y a las redes sociales, existen numerosos comparadores que permiten realizar valoraciones. Evidentemente, la mayor\u00eda de los consumidores estar\u00e1n m\u00e1s abiertos a art\u00edculos y servicios bien valorados.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong> Precio del producto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Para las personas el precio del producto es un factor decisivo. A fin de cuentas, a iguales caracter\u00edsticas, iguales preferencias, igual estatus e iguales prestaciones, es muy posible que la persona opte por la opci\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica (con alguna excepci\u00f3n). No en vano, en mercados masivos este punto tiene una relevancia decisiva. Por lo tanto, es un \u00edtem que siempre tiene una relevancia, mayor o menor, en la decisi\u00f3n.<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong> Calidad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La calidad del producto tambi\u00e9n es otro de los puntos que influyen en las decisiones de compra de las personas. Si bien no todos los consumidores buscan la mejor calidad, s\u00ed exigir\u00e1n determinados est\u00e1ndares. Y todo esto se va a poner en relaci\u00f3n con otros aspectos internos. Al final, siempre hay un m\u00ednimo que se considera exigible y que se relacionar\u00e1 con el precio y otros factores.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong> Edad de la persona<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La edad es otro aspecto que influye las decisiones de compra. No en vano, para configurar el target del buyer persona, se tendr\u00e1 que tener en cuenta esta circunstancia. Por ejemplo, un consumidor m\u00e1s joven tiende a ser m\u00e1s impulsivo, mientras que el consumidor maduro piensa m\u00e1s. Por otra parte, recordemos que, seg\u00fan la edad, hay art\u00edculos que interesar\u00e1n m\u00e1s o menos.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong> Percepci\u00f3n o expectativas con la marca<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Las marcas, sobre todo cuando tienen una cierta trayectoria en el mercado y reputaci\u00f3n, tienen una serie de valores asociados. Por ejemplo, hay firmas que est\u00e1n asociadas a calidad, mientras que otras lo est\u00e1n a distinci\u00f3n o prestigio. La importancia que tenga la marca para el comprador ser\u00e1 tambi\u00e9n un factor determinante.<\/p>\n<ol start=\"9\">\n<li><strong> Estilo de vida de la persona<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>El estilo de vida del consumidor determinar\u00e1 sus h\u00e1bitos de compra y preferencias. As\u00ed, un estilo de vida alto puede priorizar la compra de art\u00edculos de lujo, por ejemplo. Por otra parte, un consumidor con un estilo de vida bohemio tender\u00e1 m\u00e1s a la compra de art\u00edculos alternativos. Adem\u00e1s, y en funci\u00f3n del lugar en el que viva, puede tener necesidades espec\u00edficas m\u00e1s marcadas.<\/p>\n<ol start=\"10\">\n<li><strong> Personalidad <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La personalidad del consumidor, que es el punto m\u00e1s subjetivo, tambi\u00e9n influye en las decisiones de compra de bienes o servicios. Por ejemplo, hay consumidores impulsivos, otros comparativos, otros complejos y otros habituales. Seg\u00fan la personalidad de cada consumidor, sus h\u00e1bitos de compra y su relaci\u00f3n con el mercado ser\u00e1n diferentes. Este punto obligar\u00e1 a realizar estudios pormenorizados para afinar mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>M\u00e1s sobre la Universitat Carlemany\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.universitatcarlemany.com\/?utm_source=high-results&amp;utm_medium=affiliates&amp;utm_campaign=UCM_high-results_notas-prensa_afl_gen_I90700M0023&amp;utm_content=I90700M0023&amp;c=I90700M0023\">Universitat Carlemany<\/a> es una universidad <em>online<\/em>, internacional y con sede en Andorra. Comprometida con la calidad, la empleabilidad y el desarrollo sostenible, forma a personas capaces de liderar proyectos de transformaci\u00f3n, con una visi\u00f3n global, pr\u00e1ctica e interdisciplinar.<\/p>\n<p>La Universitat Carlemany forma parte de <a href=\"https:\/\/planetaformacion.com\/es\">Planeta Formaci\u00f3n y Universidades<\/a>, la red internacional de educaci\u00f3n superior de Grupo Planeta. Cuenta con veintid\u00f3s instituciones educativas en Espa\u00f1a, Andorra, Francia, Italia, Norte de \u00c1frica, Estados Unidos y Colombia. Cada a\u00f1o m\u00e1s de 100.000 estudiantes procedentes de 114 nacionalidades distintas, se forman a trav\u00e9s de sus escuelas de negocios, universidades, escuelas superiores especializadas y centros de formaci\u00f3n profesional.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Factores como el estilo de vida, la religi\u00f3n y las valoraciones en redes sociales son clave para elegir hacer o no una compra. 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