{"id":136152,"date":"2022-08-25T23:16:17","date_gmt":"2022-08-26T03:16:17","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=136152"},"modified":"2022-08-25T23:16:17","modified_gmt":"2022-08-26T03:16:17","slug":"estamos-viviendo-el-invierno-de-las-startups-en-america-latina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2022\/08\/25\/estamos-viviendo-el-invierno-de-las-startups-en-america-latina\/","title":{"rendered":"\u201cEstamos viviendo el invierno de las StartUps en Am\u00e9rica Latina\u201d"},"content":{"rendered":"

Jordan Butler, CEO de CleanLight <\/em><\/strong>(<\/strong>https:\/\/cleanlight.cl\/<\/a>)<\/p>\n

A pesar que la mayor\u00eda de los pa\u00edses est\u00e1 viviendo una inflaci\u00f3n, Chile ha sido golpeado por diferentes situaciones que hacen que el escenario sea a\u00fan m\u00e1s desafiante.<\/p>\n

El 18 de octubre de 2019 tuvimos el estallido social. Nosotros, como CleanLight, nacimos ese mismo a\u00f1o y el 23 de septiembre, empezaron a llegar muchas \u00f3rdenes de compra, est\u00e1bamos felices, pero con el estallido, todas las ventas se detuvieron, nadie quer\u00eda comprar nada. Pero como est\u00e1bamos creciendo, empezamos a innovar y vendimos sem\u00e1foros solares y con eso, logramos sobrevivir.<\/p>\n

Luego vino la pandemia, que fue un fen\u00f3meno mundial, pero no todos ven\u00edan de un estallido social como Chile. Y hay que sumar que en nuestro pa\u00eds han pasado muchas cosas en el marco pol\u00edtico. Tenemos la convenci\u00f3n constituyente, que genera inquietud y un nuevo Gobierno que viene a cambiar el esquema de Chile y que refuerza esta sensaci\u00f3n de incertidumbre.<\/p>\n

Bajo este contexto, si tuviera que poner en la balanza, nuestra experiencia como StartUp es mucho m\u00e1s desafiante en Chile que en otros pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina, como Per\u00fa, Colombia y Paraguay, donde tambi\u00e9n tenemos presencia.<\/p>\n

De hecho, ya hablamos del inicio del invierno de StartUps en Am\u00e9rica Latina. Porque estamos entrando a una recesi\u00f3n y es un momento donde hay un menor crecimiento, menor actividad econ\u00f3mica y, por ende, una mayor cautela de parte de los inversionistas al momento de invertir capital. Son varios los factores que han generado esta tormenta perfecta: inflaci\u00f3n, disrupci\u00f3n de las cadenas de suministros a nivel mundial, la guerra Rusia \u2013 Ucrania, y la fatiga de la econom\u00eda mundial producto de la pandemia.<\/p>\n

Nosotros hemos logrado afrontar este escenario con \u00e9xito porque hemos ido diversificando los riesgos al expandirnos a distintos mercados, es decir, porque nos hemos internacionalizado. Por ejemplo, el alza del d\u00f3lar en Chile nos afect\u00f3 marginalmente en parte de nuestros costos directos, pero a la vez, tuvo un impacto positivo para nosotros, porque estamos vendiendo internacionalmente y nuestros inversionistas son extranjeros.<\/p>\n

Ahora, si tu negocio se ve muy afectado por el cambio de d\u00f3lar entonces probablemente tengas que repensar tu modelo de negocio, porque implica que es altamente riesgoso. \u00bfQu\u00e9 pasa si el d\u00f3lar llega a 2 mil pesos? \u00bfquiebras? Hay que tomar en cuenta que el d\u00f3lar es vol\u00e1til y no puedes depender de esto o de cualquier otro factor externo para crecer. Por eso, la clave es internacionalizarse r\u00e1pidamente.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante conseguir una optimizaci\u00f3n de costos de producci\u00f3n en este escenario. Por eso, nosotros invertimos en investigaci\u00f3n y desarrollo, porque as\u00ed, somos capaces de entregarle a nuestro cliente una soluci\u00f3n para que pueda bajar en un 33% sus costos con un producto, en un momento en que todo est\u00e1 subiendo de precio. Esa es la forma para ser competitivo hoy.<\/p>\n

Y creemos que la real forma que tienen las StartUps chilenas para enfrentar este momento complejo, es adaptarse a los cambios e internacionalizarse r\u00e1pidamente. Pero tambi\u00e9n es importante entender que la globalizaci\u00f3n no es la alternativa. De hecho, la globalizaci\u00f3n a nivel mundial, dej\u00f3 de ser atractiva despu\u00e9s del covid, porque las personas se dieron cuenta que no era posible seguir as\u00ed, porque la cadena de suministros se ve vio tan estresada con la pandemia, que se empez\u00f3 a generar una inteligencia de negocios distinta, donde la regionalizaci\u00f3n tiene muchos m\u00e1s fundamentos para desarrollarse.<\/p>\n

De hecho, esta fue una conversaci\u00f3n que tuvimos en el evento Bloomberg New Economy Gateway Latin America que se desarroll\u00f3 este a\u00f1o en Panam\u00e1. Hoy las regiones quieren ser autosuficientes y no depender de econom\u00edas distantes. En ese sentido Am\u00e9rica, como continente, est\u00e1 tratando de autosuministrar todo lo que necesita en el mismo continente.<\/p>\n

De hecho, nuestra estrategia de expandirnos principalmente en Latinoam\u00e9rica y a Estados Unidos, obedece a esta visi\u00f3n, ya que tiene como prop\u00f3sito tener la cercan\u00eda para poder generar una econom\u00eda que est\u00e9 un poco m\u00e1s libre de riesgos.<\/p>\n

Otra recomendaci\u00f3n que le dar\u00eda a otras StartUps de nuestro pa\u00eds es que lo m\u00e1s importante es tener un flujo de caja que demuestre rentabilidad. Es decir, hacer modelos de negocio, donde la rentabilidad sea lo m\u00e1s importante, mucho m\u00e1s que el grow. <\/em><\/p>\n

El modelo de negocio debe ser innovador, pero tener como prop\u00f3sito, generar m\u00e1s ingresos que costos.\u00a0 Porque hoy los inversionistas no est\u00e1n interesados en estos momentos del grow <\/em>a toda costa, como s\u00ed lo estaban prepandemia.<\/p>\n

Tambi\u00e9n se est\u00e1 invirtiendo en gente que ya tenga el know how<\/em> y no en novatos. Por eso es recomendable que todas las StartUps busquen advirsers<\/em>, consultores o mentores que los puedan ayudar, que tengan experiencia, entonces as\u00ed, el inversionista se va a sentir m\u00e1s seguro al ver este tipo de respaldo.<\/p>\n

Nosotros seguimos ese camino y hoy tenemos un market feed bastante probado, vendimos 5,3 millones de d\u00f3lares el a\u00f1o pasado, algo in\u00e9dito para una empresa que solo lleva 3 a\u00f1os de existencia.<\/p>\n

Es importante mirar afuera de la caja y darse cuenta que, puede que el escenario est\u00e9 complejo, pero hay dinero, el tema es que hay que generar una confianza m\u00e1s s\u00f3lida en el inversionista que est\u00e1 nervioso, viendo que hay recesi\u00f3n en todos lados. Pero si est\u00e1s cuidando el flujo de caja, est\u00e1s bien asesorado, el inversionista va a poner capital.<\/p>\n

Y en cuanto al escenario pol\u00edtico y econ\u00f3mico de Chile, pueden pasar muchas cosas despu\u00e9s del 4 de septiembre, pero independiente de si gana el apruebo o el rechazo por una nueva constituci\u00f3n, el gran desaf\u00edo que tenemos como pa\u00eds HOY es conseguir estar unidos, y construir un Chile m\u00e1s justo, pero desde la uni\u00f3n y no desde la odiosidad, el resentimiento ni la divisi\u00f3n. \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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