{"id":160655,"date":"2023-03-23T07:07:02","date_gmt":"2023-03-23T10:07:02","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=160655"},"modified":"2023-03-23T07:07:02","modified_gmt":"2023-03-23T10:07:02","slug":"cambiar-el-paradigma-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2023\/03\/23\/cambiar-el-paradigma-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Cambiar el paradigma en las ventas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Virginia Restrepo &#8211; <\/strong><strong>Directora Ejecutiva eXp Realty Chile<\/strong><\/p>\n<p>Todos los que componemos el mundo de los negocios sabemos que recorremos un camino de constante cambio, crecimiento y aprendizaje. Lo que es l\u00f3gico hoy, quiz\u00e1s no lo sea ma\u00f1ana, y lo que nos parece il\u00f3gico hoy, quiz\u00e1s en un tiempo m\u00e1s sea una realidad.<\/p>\n<p>Un ejemplo de esto es el paradigma tradicional del vendedor, donde Roy Bartell lo se\u00f1ala claro al decir que la mayor\u00eda de las personas piensa que vender es lo mismo que hablar, mientras que los vendedores m\u00e1s efectivos saben que escuchar es la parte m\u00e1s importante de su trabajo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde es necesario entender que, si bien para entregar un buen servicio se debe hablar y expresar bien, lo que es primordial es saber escuchar y entender al cliente.<\/p>\n<p>Y esto lo hemos visto durante a\u00f1os trabajando en el corretaje de propiedades, donde constantemente se requieren nuevas herramientas, cambiar paradigmas, reaprender, enfocarse en el cliente y no en el resultado, entreg\u00e1ndoles un servicio siempre acorde a sus expectativas y necesidades.<\/p>\n<p>Hay que dejar atr\u00e1s al vendedor tradicional que ofrece el mismo servicio para todos: debemos escuchar al cliente para luego ofrecer lo que realmente quiere y necesita. Son los clientes el centro del negocio, y el vendedor el facilitador para cumplir con sus requerimientos.<\/p>\n<p>Asimismo, tambi\u00e9n hay que dejar otra equivocada creencia atr\u00e1s, que es el pensar que trabajar solo es mejor que trabajar en comunidad, siendo que esta \u00faltima es una de las mejores estrategias para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n<p>Por ah\u00ed hay una frase que dice que quiz\u00e1s yendo solos podemos llegar m\u00e1s r\u00e1pido, mientras que en equipo llegamos m\u00e1s lejos.<\/p>\n<p>El trabajar en equipo nos permite tomar mejores decisiones, acceder a m\u00e1s recursos y conocimientos, as\u00ed como tambi\u00e9n obtener otros puntos de vista, elementos diferenciadores que nos permitir\u00e1n cambiar el paradigma del vendedor, mostr\u00e1ndonos como una persona de mente abierta y con actitud de aprendizaje continuo, algo totalmente necesario cuando estamos en pleno siglo XXI.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Virginia Restrepo &#8211; Directora Ejecutiva eXp Realty Chile Todos los que componemos el mundo de los negocios sabemos que recorremos un camino de constante cambio, crecimiento y aprendizaje. Lo que es l\u00f3gico hoy, quiz\u00e1s no lo sea ma\u00f1ana, y lo que nos parece il\u00f3gico hoy, quiz\u00e1s en un tiempo m\u00e1s sea una realidad. Un ejemplo &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":160656,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-160655","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-columna-opinion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160655","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=160655"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160655\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/160656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=160655"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=160655"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=160655"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}