{"id":204353,"date":"2024-04-18T04:05:33","date_gmt":"2024-04-18T08:05:33","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=204353"},"modified":"2024-04-18T04:05:33","modified_gmt":"2024-04-18T08:05:33","slug":"5-estrategias-clave-para-vender-soluciones-de-borde-en-latinoamerica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2024\/04\/18\/5-estrategias-clave-para-vender-soluciones-de-borde-en-latinoamerica\/","title":{"rendered":"5 estrategias clave para vender soluciones de borde en Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"

Por Martha Isabel \u00c1lvarez, gerente de distribuci\u00f3n para Latinoam\u00e9rica.<\/strong><\/p>\n

De acuerdo con Statista<\/a>, el tr\u00e1fico m\u00f3vil mensual de los tel\u00e9fonos inteligentes en Latinoam\u00e9rica y el Caribe aumentar\u00e1 considerablemente en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. De hecho, se prev\u00e9 que alcanzar\u00e1 los 41 gigabytes por mes para 2028, lo cual representa un aumento de aproximadamente 37 gigabytes en comparaci\u00f3n con 2019.<\/p>\n

Dicho incremento suscita una mayor necesidad de centros de datos, donde la computaci\u00f3n en el borde juega un papel muy importante en este sector. Los estudios de la compa\u00f1\u00eda consultora IDC, seg\u00fan se describe en Inversor Latam<\/a>, indican que Latinoam\u00e9rica es una de las regiones con el crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido en inversiones en el borde, las cuales superan los $5000 millones. Adem\u00e1s, se estima que el \u00edndice de crecimiento promedio para 2026 ser\u00e1 del 16 %.<\/p>\n

De acuerdo con la encuesta de STL Partners<\/a> sobre las principales estad\u00edsticas inform\u00e1ticas del borde, se espera que el mercado potencial para la computaci\u00f3n en el borde alcance los $445.000 millones para 2030. A lo largo del periodo contemplado, se prev\u00e9 que tambi\u00e9n aumentar\u00e1n todos los segmentos de la cadena de valor \u2014tales como los dispositivos, la conectividad, las aplicaciones, la integraci\u00f3n y el soporte, y la infraestructura de borde\u2014. Adem\u00e1s, la infraestructura de borde experimentar\u00e1 el crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

Esta tendencia creciente hacia el borde contin\u00faa impulsando la innovaci\u00f3n en el portafolio de borde de Vertiv para las soluciones de gabinetes integrados, de gesti\u00f3n de TI y de gerenciamiento t\u00e9rmico y potencia. Con el fin de aprovechar esta tendencia y el portafolio, le recomendamos a los socios tomar en cuenta los siguientes puntos cr\u00edticos para aumentar sus ventas:<\/p>\n

1) Identificar las necesidades de los clientes con base en sus verticales<\/strong><\/p>\n

Por lo general, la velocidad de instalaci\u00f3n, la latencia de los datos, el control distribuido o los ahorros de costos suelen ser las principales necesidades para las compa\u00f1\u00edas en lo relacionado con las soluciones de borde<\/a>. Conocer cu\u00e1l de estas es una prioridad para el cliente, con base en su industria y enfoque empresarial, ser\u00e1 vital a la hora de ofrecer un servicio m\u00e1s personalizado y comunicarse con el usuario en el mismo lenguaje.<\/p>\n

2) Evaluar la infraestructura necesaria<\/strong><\/p>\n

Resulta imprescindible identificar los aspectos de la infraestructura cr\u00edtica<\/a> donde las soluciones de borde ofrecen el mayor valor a\u00f1adido. Esto implica tomar en consideraci\u00f3n algunos factores como el consumo energ\u00e9tico, la capacidad de almacenamiento, la conexi\u00f3n (o falta de esta) para cualquier comunicaci\u00f3n de red, etc.<\/p>\n

3) Determinar c\u00f3mo vincular esta infraestructura con otros elementos del borde<\/strong><\/p>\n

La tecnolog\u00eda del borde se caracteriza por llevar el procesamiento de datos y las aplicaciones al borde<\/a> de la red, lo cual minimiza la latencia y mejora la velocidad de respuesta. Por esta raz\u00f3n, la relaci\u00f3n entre todos los componentes involucrados deber\u00e1 ser altamente eficiente. En este punto, estas consideraciones incluyen si el sistema est\u00e1 vinculado a un centro datos Core o se encuentra en la nube.<\/p>\n

4) Tomar en consideraci\u00f3n los planes de crecimiento del cliente<\/strong><\/p>\n

En un escenario en constante evoluci\u00f3n, resulta fundamental prever el futuro y valorar si se deben a\u00f1adir otros dispositivos para ampliar la cobertura, as\u00ed como ofrecer soluciones escalables y flexibles que se adapten a las crecientes necesidades de los clientes.<\/p>\n

5) Considerar el valor como una estrategia<\/strong><\/p>\n

Invertir en el borde como estrategia de valor dar\u00e1 como resultado una mejor disponibilidad del servicio, la capacidad de manejar grandes vol\u00famenes de datos \u2014especialmente en el caso de los flujos de trabajo de la IA\u2014 y una mayor durabilidad a largo plazo. La infraestructura implementada para soportar esta computaci\u00f3n deber\u00eda aumentar la flexibilidad y el valor.<\/p>\n

Para apoyar a los canales en su estrategia de ventas para el borde, Vertiv ofrece 3 tipos de soporte:<\/strong><\/p>\n