{"id":233673,"date":"2024-12-10T07:21:51","date_gmt":"2024-12-10T10:21:51","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=233673"},"modified":"2024-12-10T07:21:51","modified_gmt":"2024-12-10T10:21:51","slug":"por-que-gastamos-tanto-en-navidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2024\/12\/10\/por-que-gastamos-tanto-en-navidad\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 gastamos tanto en Navidad?"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><em>El sentido de urgencia de los descuentos, la promesa de felicidad hecha por las marcas y la necesidad de complacer a nuestros seres queridos son el combustible para el marketing de temporada.<\/em><\/li>\n<li><em>Pilar Navarro, docente y experta en neuromarketing de EAE Business School, explica lo que hay detr\u00e1s del comportamiento de compra en la temporada navide\u00f1a.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Chile, diciembre de 2024 \u2014 <\/strong>\u00a0La Navidad es una \u00e9poca de emociones intensas y gestos significativos que suelen reflejarse en las decisiones de compra. Durante estas fechas, muchos consumidores exceden sus presupuestos, impulsados por factores emocionales, tradiciones culturales y estrategias de marketing que apelan directamente a nuestras emociones. Pero \u00bfqu\u00e9 nos lleva realmente a gastar tanto?<\/p>\n<p><strong>EL PESO DE LAS EMOCIONES EN LAS COMPRAS NAVIDE\u00d1AS<\/strong><\/p>\n<p>El acto de regalar est\u00e1 profundamente arraigado en la psicolog\u00eda humana. Para muchos, los regalos no son simples objetos, sino expresiones de cari\u00f1o y un intento por cumplir con las expectativas sociales y familiares.<\/p>\n<p>\u00abEl marketing navide\u00f1o ha evolucionado para aprovechar nuestra nostalgia y activar circuitos cerebrales vinculados al placer y la recompensa\u00bb, explica Pilar Navarro, experta en neuromarketing y docente de EAE Business School. \u00abEsto, a menudo, dificulta la moderaci\u00f3n en nuestras decisiones de compra, potenciado adem\u00e1s por los entornos dise\u00f1ados para despertar sentimientos de calidez y conexi\u00f3n, como los colores, las canciones y los aromas t\u00edpicos de la temporada\u00bb.<\/p>\n<p>El gasto en los hogares durante las celebraciones navide\u00f1as es usualmente alto. Aunque la cifra var\u00eda seg\u00fan el contexto, muchas veces los consumidores justifican este esfuerzo econ\u00f3mico con la idea de \u00abdar felicidad\u00bb a sus seres queridos.<\/p>\n<p>Y todo esto est\u00e1 enmarcado en la tradici\u00f3n, otro de los elementos que toman las campa\u00f1as publicitarias para explotar aquellas costumbres enraizadas en la cultura y posicionar productos que prometen ser esenciales para poder vivir una Navidad perfecta.<\/p>\n<p>\u00abSon estrategias dise\u00f1adas para despertar el sesgo de reciprocidad, es decir, la sensaci\u00f3n de obligaci\u00f3n de devolver un regalo recibido\u00bb, detalla la docente de EAE Business School. \u00abAdem\u00e1s, el marketing inmersivo utiliza est\u00edmulos multisensoriales para influir en el comportamiento, desde los jingles pegajosos hasta los olores a canela y pino que evocan memorias positivas\u00bb.<\/p>\n<p><strong>CONSUMO CONSCIENTE, UNA META ALCANZABLE<\/strong><\/p>\n<p>A pesar de las poderosas influencias externas, es posible adoptar un enfoque m\u00e1s equilibrado y consciente para las compras navide\u00f1as. Establecer un presupuesto claro, planificar con antelaci\u00f3n y priorizar la calidad sobre la cantidad son estrategias clave. Adem\u00e1s, elegir marcas locales o productos sostenibles no s\u00f3lo ayuda a mitigar el impacto ambiental, sino que tambi\u00e9n promueve un consumo m\u00e1s \u00e9tico y responsable.<\/p>\n<p>\u00abLa Navidad no tiene que convertirse en una carga financiera\u00bb, agrega la experta en neuromarketing. \u00abComprender los factores que nos impulsan a gastar puede ayudarnos a tomar decisiones m\u00e1s significativas, tanto para nuestras relaciones como para nuestras finanzas\u00bb, concluye.    \t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sentido de urgencia de los descuentos, la promesa de felicidad hecha por las marcas y la necesidad de complacer a nuestros seres queridos son el combustible para el marketing de temporada. 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