{"id":287666,"date":"2026-03-09T22:58:35","date_gmt":"2026-03-10T01:58:35","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=287666"},"modified":"2026-03-09T22:58:35","modified_gmt":"2026-03-10T01:58:35","slug":"record-exportador-y-un-desafio-comun-para-la-internacionalizacion-de-las-empresas-chilenas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2026\/03\/09\/record-exportador-y-un-desafio-comun-para-la-internacionalizacion-de-las-empresas-chilenas\/","title":{"rendered":"R\u00e9cord exportador y un desaf\u00edo com\u00fan para la internacionalizaci\u00f3n de las empresas chilenas"},"content":{"rendered":"

Por: Mar\u00eda In\u00e9s Albornoz, gerente comercial y de marketing de Solunion Chile<\/strong><\/p>\n

El r\u00e9cord exportador que alcanz\u00f3 Chile en 2025 es, sin duda, una buena noticia. Con env\u00edos al exterior que superaron los US$107.000 millones y un crecimiento cercano al 8% respecto del a\u00f1o anterior, el pa\u00eds consolid\u00f3 su posici\u00f3n como una de las econom\u00edas m\u00e1s abiertas y din\u00e1micas de Latinoam\u00e9rica. Sin embargo, m\u00e1s all\u00e1 del hito, este desempe\u00f1o plantea una pregunta clave: \u00bfest\u00e1n las empresas preparadas para sostener este crecimiento en un entorno cada vez m\u00e1s incierto?<\/p>\n

Uno de los elementos m\u00e1s relevantes del \u00faltimo a\u00f1o fue la expansi\u00f3n de la base exportadora. En total, 8.767 empresas chilenas realizaron env\u00edos al exterior y casi 1.800 exportaron por primera vez. Este dato es especialmente significativo porque refleja un proceso de internacionalizaci\u00f3n m\u00e1s amplio, con una mayor participaci\u00f3n de empresas micro, peque\u00f1as y medianas. Chile no solo exporta m\u00e1s, sino que exporta con m\u00e1s actores, una tendencia que tambi\u00e9n comienza a observarse en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n.<\/p>\n

Este fen\u00f3meno no es exclusivo de la econom\u00eda chilena. De acuerdo con proyecciones de la Comisi\u00f3n Econ\u00f3mica para Am\u00e9rica Latina y el Caribe (CEPAL), las exportaciones de bienes y servicios en Latinoam\u00e9rica han mantenido una senda de crecimiento, incluso en un contexto internacional marcado por tensiones comerciales, volatilidad financiera y una desaceleraci\u00f3n de algunos mercados relevantes. Al mismo tiempo, distintos organismos multilaterales han advertido que este dinamismo convive con riesgos estructurales que impactan directamente en la operaci\u00f3n y la liquidez de las empresas exportadoras.<\/p>\n

Desde mi experiencia trabajando con compa\u00f1\u00edas que operan en distintos mercados de la regi\u00f3n, el r\u00e9cord chileno funciona como un adelanto de los desaf\u00edos que hoy enfrenta Latinoam\u00e9rica en su proceso de internacionalizaci\u00f3n empresarial. A mayor n\u00famero de exportadores, mayor uso del cr\u00e9dito comercial como herramienta para competir y, por ende, una mayor exposici\u00f3n al riesgo de impago. El desaf\u00edo ya no es solo vender m\u00e1s, sino hacerlo de manera sostenible.<\/p>\n

Este diagn\u00f3stico se refuerza si consideramos la alta dependencia regional de las exportaciones de commodities<\/i>. Seg\u00fan la OCDE, en varias econom\u00edas latinoamericanas los productos b\u00e1sicos contin\u00faan representando m\u00e1s del 60% de los env\u00edos al exterior. Esta concentraci\u00f3n expone a las empresas a una mayor volatilidad de precios y a ciclos de ingresos m\u00e1s abruptos, lo que tensiona la caja y vuelve m\u00e1s cr\u00edtica la gesti\u00f3n financiera, especialmente cuando se opera con plazos de pago extendidos.<\/p>\n

A ello se suma un escenario macroecon\u00f3mico regional m\u00e1s exigente. El crecimiento moderado, la persistencia de la inflaci\u00f3n en algunos pa\u00edses y el limitado espacio fiscal aumentan la vulnerabilidad frente a shocks externos. En la pr\u00e1ctica, esto se traduce en cadenas de pago m\u00e1s fr\u00e1giles y en mayores costos asociados a la cobranza y al financiamiento.<\/p>\n

No es casual que, en este contexto, muchas empresas comiencen su proceso de internacionalizaci\u00f3n dentro de la propia regi\u00f3n. Exportar a pa\u00edses vecinos suele ser el primer paso antes de llegar a mercados m\u00e1s lejanos. Sin embargo, operar en Latinoam\u00e9rica implica enfrentar marcos regulatorios, realidades financieras y comportamientos de pago muy distintos entre s\u00ed. El cr\u00e9dito comercial se vuelve una herramienta clave para competir, pero tambi\u00e9n el principal foco de riesgo si no se gestiona adecuadamente.<\/p>\n

El r\u00e9cord exportador chileno, por tanto, debe leerse como algo m\u00e1s que un logro coyuntural. Es una se\u00f1al clara de que la regi\u00f3n est\u00e1 avanzando hacia una mayor integraci\u00f3n comercial, pero tambi\u00e9n de que ese crecimiento exige empresas m\u00e1s preparadas, con una gesti\u00f3n del riesgo m\u00e1s profesional y con una mirada estrat\u00e9gica sobre la liquidez.<\/p>\n

En un escenario global marcado por la incertidumbre, el verdadero desaf\u00edo para Chile no es solo seguir exportando m\u00e1s, sino asegurar que ese crecimiento sea resiliente, sostenible y capaz de sostenerse en el tiempo.<\/p>\n

Sobre Solunion: <\/b><\/p>\n

Ofrecemos soluciones y servicios de seguro de cr\u00e9dito, de cauci\u00f3n y servicios asociados a la gesti\u00f3n del riesgo comercial para compa\u00f1\u00edas de Espa\u00f1a y Latinoam\u00e9rica. Somos una joint venture constituida en 2013 y participada al 50\/50 por dos grandes aseguradoras, Mapfre <\/span>y Allianz Trade<\/span>. Ponemos al servicio de nuestros clientes una red internacional de vigilancia de riesgos desde la que analizamos la estabilidad financiera de m\u00e1s de 80 millones de empresas. Con una extensa red de distribuci\u00f3n, respondemos a las necesidades de compa\u00f1\u00edas de todos los tama\u00f1os en un amplio rango de sectores industriales. Contamos con los ratings de solidez financiera A+ a largo plazo de S&P y A (Excelente) con perspectiva estable de A.M. Best. M\u00e1s informaci\u00f3n en www.solunion.com<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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