{"id":293110,"date":"2026-05-17T19:51:10","date_gmt":"2026-05-17T23:51:10","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=293110"},"modified":"2026-05-17T19:51:10","modified_gmt":"2026-05-17T23:51:10","slug":"hablar-de-dinero-el-efecto-scarlett-ohara-y-el-costo-de-postergar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2026\/05\/17\/hablar-de-dinero-el-efecto-scarlett-ohara-y-el-costo-de-postergar\/","title":{"rendered":"Hablar de dinero: el efecto Scarlett O\u2019Hara y el costo de postergar"},"content":{"rendered":"<p dir=\"ltr\"><strong>P\u00eda Bartolom\u00e9, Gerente de Proyectos en Proteus<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Hoy estamos siendo testigos de un fen\u00f3meno silencioso pero decisivo para el futuro de las empresas familiares: la mayor transferencia de riqueza de las \u00faltimas d\u00e9cadas. Empresarios y familias que levantaron sus patrimonios a lo largo de generaciones, como ha ocurrido en casos emblem\u00e1ticos en Chile con los Matte, Luksic, Yarur, Pi\u00f1era, Paulmann entre otras, est\u00e1n entrando en una etapa de la vida donde el traspaso de activos deja de ser una posibilidad lejana y se convierte en una realidad inevitable.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A los fundadores les suele costar hablar de dinero; de su dinero. Contratan consultores, redactan voluntades, pero cuando se trata de conversaciones reales o dejar por escrito instrucciones clave, lo postergan. Algunos autores llaman a este patr\u00f3n el \u2018efecto Scarlett O\u2019Hara\u2019: frente a lo doloroso o dif\u00edcil, ella respond\u00eda \u2018Pensar\u00e9 en eso ma\u00f1ana\u2019. El problema es que, en estos temas, el ma\u00f1ana llega antes de lo esperado.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Seg\u00fan un estudio de la consultora PwC, cerca del 47% de las familias empresarias no cuenta con un plan de sucesi\u00f3n formal de la propiedad. Pero atenci\u00f3n: esto no sucede s\u00f3lo con ellas, sino con la mayor\u00eda de las familias. He escuchado a personas mayores, con mucho o poco patrimonio, decir con gran malestar: \u2018Qu\u00e9 se meten mis hijos en mis cosas\u2019; \u2018Han tenido el mal gusto de venir a decirme: junt\u00e9monos para hablar de qu\u00e9 hacer en caso de que te pase algo\u2019.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Este di\u00e1logo crucial suele procrastinarse y, a primera vista, podr\u00eda atribuirse a la complejidad t\u00e9cnica. Sin embargo, en la pr\u00e1ctica no se trata s\u00f3lo de estructuras legales ni de optimizaci\u00f3n financiera: las razones son mucho m\u00e1s humanas y profundas. Se trata de la fragilidad de la vida y de la p\u00e9rdida: de vigencia, de control, de lucidez mental y del gran temor a la pobreza. Sin exagerar, hemos escuchado frases literales y sin fundamento: \u2018Mis hijos se quieren apoderar de lo que es m\u00edo\u2019; \u2018Me van a dejar pobre y solo\/a\u2019. Porque el patrimonio es m\u00e1s que un activo econ\u00f3mico; representa seguridad, estabilidad, identidad, autonom\u00eda y reconocimiento. Entonces, \u00bfc\u00f3mo transferir aquello que me tom\u00f3 d\u00e9cadas construir y que me ha dado todo esto?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Otra de las razones m\u00e1s frecuentes para dilatar es la desconfianza hacia las capacidades de los sucesores (millennials y generaci\u00f3n Z), a quienes los fundadores perciben como incapaces de manejar la herencia con prudencia y carentes de comprensi\u00f3n sobre el valor del dinero -ya que han sido criados en la abundancia-. Esta percepci\u00f3n tiene cierto fundamento, pues seg\u00fan Owner.One (2025), tres de cada cinco herederos declararon sentirse poco preparados para asumir la gesti\u00f3n de la riqueza familiar, lo que no se explica \u00fanicamente por falta de alfabetizaci\u00f3n financiera o carencias t\u00e9cnicas, sino por un malestar m\u00e1s profundo: el de no ser incluidos, no ser informados, no ser considerados dignos de conocer la verdad.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A ello se suma la tendencia actual: familias m\u00e1s diversas y complejas, con miembros viviendo en pa\u00edses diferentes, sometidos a marcos legales variados, lo que hace a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil enfrentar este asunto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Y cuando estos elementos menos racionales, que tocan fibras personales, no se explicitan, la conversaci\u00f3n sobre la herencia se vuelve emocionalmente dif\u00edcil y se transforma en una fuente significativa de conflicto. Las familias rara vez discuten s\u00f3lo por cifras o por dinero; discuten por lo que ese dinero significa. Para algunos: esfuerzo, libertad, protecci\u00f3n y responsabilidad; para otros: injusticias, favoritismos y manipulaci\u00f3n. De ah\u00ed que se requieran conversaciones m\u00e1s abiertas y deliberadas, que muchas veces no han formado parte de la cultura familiar.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por esta misma raz\u00f3n, antes de pensar en estructuras o mecanismos, es imperativo hacerse estas preguntas poderosas y compartirlas con la familia: \u00bfqu\u00e9 representa el dinero para m\u00ed?, \u00bfde d\u00f3nde viene esa idea?, \u00bfc\u00f3mo afecta mis acciones?, \u00bfpuede ser diferente? Despu\u00e9s de abrir este espacio de reflexi\u00f3n surge otra pregunta tanto o m\u00e1s relevante \u00bfcu\u00e1l es el prop\u00f3sito de transferir el patrimonio? No es lo mismo hacerlo para asegurar bienestar, impulsar nuevos proyectos o dar continuidad a un legado familiar, que hacerlo solo desde una l\u00f3gica de eficiencia financiera. El prop\u00f3sito es lo que da sentido a la riqueza y orienta las decisiones posteriores.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Las familias que logran transiciones ordenadas no se definen por su tama\u00f1o o complejidad, sino por su capacidad de abrir la conversaci\u00f3n con las personas id\u00f3neas y a tiempo. Son conversaciones dif\u00edciles, pero necesarias, que permiten alinear expectativas y evitan conflictos. El costo del silencio de conversaciones que llegan demasiado tarde no es t\u00e9cnico ni financiero, sino relacional. Y en ese silencio, lo que se pierde no es s\u00f3lo patrimonio, sino prop\u00f3sito, confianza y continuidad del legado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>P\u00eda Bartolom\u00e9, Gerente de Proyectos en Proteus Hoy estamos siendo testigos de un fen\u00f3meno silencioso pero decisivo para el futuro de las empresas familiares: la mayor transferencia de riqueza de las \u00faltimas d\u00e9cadas. 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