{"id":305647,"date":"2026-10-28T22:02:12","date_gmt":"2026-10-29T01:02:12","guid":{"rendered":"https:\/\/tierramarillano.cl\/?p=305647"},"modified":"2026-10-28T22:02:12","modified_gmt":"2026-10-29T01:02:12","slug":"esta-preparado-para-comprar-una-propiedad-solo-con-informacion-de-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tierramarillano.cl\/newweb\/2026\/10\/28\/esta-preparado-para-comprar-una-propiedad-solo-con-informacion-de-internet\/","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1 preparado para comprar una propiedad solo con informaci\u00f3n de internet?"},"content":{"rendered":"

Por Pablo Quappe, director regional de crecimiento para Latinoam\u00e9rica y el Caribe de EXP Realty Chile<\/a><\/strong><\/p>\n

Buscar una propiedad es un paso clave para las personas. De acuerdo con cifras de la industria, el 97 % de las personas que buscan una propiedad utiliza plataformas digitales para informarse.<\/p>\n

La expansi\u00f3n de los canales digitales ha ampliado las opciones disponibles para compradores, corredores e inmobiliarias. Actualmente, la oferta de propiedades se distribuye entre m\u00e1s de 30 portales especializados, adem\u00e1s de publicaciones en redes sociales como Instagram, Facebook y TikTok.<\/p>\n

La mayor disponibilidad de herramientas digitales y de inteligencia artificial permite a los clientes contrastar informaci\u00f3n antes de tomar decisiones. Esto ha hecho que los usuarios sean m\u00e1s cr\u00edticos y que ya no se queden solamente con la informaci\u00f3n entregada por el corredor.<\/p>\n

Por ejemplo, un propietario puede plantear que conoce el precio por metro cuadrado de una determinada comuna gracias a la inteligencia artificial, y, a partir de ese dato, considerar que su propiedad deber\u00eda tener un determinado valor. Ah\u00ed es donde la experiencia del agente inmobiliario adquiere relevancia, porque debe ser capaz de explicar que la informaci\u00f3n entregada por una IA no necesariamente refleja el valor real de un inmueble.<\/p>\n

Lo mismo sucede con los precios de oferta publicados en los portales inmobiliarios, que no necesariamente coinciden con los precios efectivos de cierre. En ocasiones, distintas propiedades pueden publicarse a precios diferentes. Por lo tanto, es necesario analizar esos precios para determinar si son coherentes con las condiciones del mercado.<\/p>\n

Esta situaci\u00f3n puede llevar a propietarios y compradores a tener expectativas poco ajustadas a las condiciones del mercado. En ese contexto, es clave utilizar correctamente las herramientas de IA y saber interpretar la informaci\u00f3n que entregan.<\/p>\n

Actualmente, existe un cliente mucho m\u00e1s informado que revisa distintas opciones y tiene mayores exigencias. Tambi\u00e9n espera que el agente inmobiliario entregue valor y profesionalismo, porque est\u00e1 pagando por un servicio.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los clientes esperan un corredor m\u00e1s cercano al concepto de Agente 3.0: un profesional informado, con presencia digital, que cuente con una estrategia activa en distintos portales y redes sociales, y conocimientos s\u00f3lidos del mercado inmobiliario.<\/p>\n

Frente a esta situaci\u00f3n, los agentes inmobiliarios necesitan mantenerse actualizados y compartir experiencias que les permitan mejorar su trabajo. En ese proceso, la formaci\u00f3n continua, el acceso a herramientas y la colaboraci\u00f3n con otros profesionales son parte del apoyo que en la industria inmobiliaria se busca entregar a sus agentes para enfrentar los cambios del mercado y ofrecer una mejor asesor\u00eda a compradores y vendedores.<\/p>\n

Una persona puede se\u00f1alar que dispone del pie para comprar una propiedad y que obtendr\u00e1 un cr\u00e9dito hipotecario, pero es necesario revisar si efectivamente puede financiar el pago de la propiedad durante los pr\u00f3ximos meses. Si se trata de una inversi\u00f3n, tambi\u00e9n es necesario evaluar si el cliente est\u00e1 financieramente preparado y c\u00f3mo esa decisi\u00f3n podr\u00eda afectar su situaci\u00f3n financiera en el corto y mediano plazo.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es posible proyectar el flujo de caja del cliente, estimar sus compromisos financieros durante los siguientes meses y evaluar si cuenta con capacidad para asumir los pagos asociados a la propiedad o si existe el riesgo de que no pueda continuar pagando.<\/p>\n

Ah\u00ed est\u00e1 parte del valor de la asesor\u00eda: no se trata solamente de concretar una venta, sino de analizar si la decisi\u00f3n que est\u00e1 tomando el cliente es viable y adecuada para su situaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los clientes buscan que un corredor inmobiliario sea un asesor responsable, con conocimientos financieros y experto en el mercado.<\/p>\n

Como usuarios, no esperamos solamente que una persona nos muestre una propiedad y tome buenas fotograf\u00edas. Esperamos una estrategia y un flujo de trabajo. Por ejemplo, los agentes deben incorporar a su propuesta de valor una metodolog\u00eda de trabajo clara, tanto para el propietario como para el potencial comprador o arrendatario.<\/p>\n

Tambi\u00e9n surgen dudas de que las condiciones econ\u00f3micas actuales no son favorables para comprar o vender una propiedad. Sin embargo, con una asesor\u00eda adecuada se podr\u00eda evaluar si las condiciones son favorables para comprar o vender una propiedad.<\/p>\n

En relaci\u00f3n con c\u00f3mo deber\u00eda adaptarse un corredor a clientes m\u00e1s informados y aut\u00f3nomos en la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n, el agente inmobiliario debe estar constantemente capacit\u00e1ndose, buscando informaci\u00f3n y estudiando el mercado.<\/p>\n

El agente debe anticiparse a los requerimientos de los clientes. Para adaptarse a este cambio, tiene que profesionalizar su gesti\u00f3n mediante el an\u00e1lisis de informaci\u00f3n y el uso de nuevas herramientas. Debe aprender sobre nuevas tecnolog\u00edas, comprender la gesti\u00f3n de su negocio e invertir en su propia actividad para conseguir mayor visibilidad y alcanzar a clientes cada vez m\u00e1s informados.<\/p>\n

Sin embargo, el cliente tambi\u00e9n puede tener poco tiempo disponible, lo que refuerza el valor de la asesor\u00eda profesional. Tambi\u00e9n podr\u00eda ocurrir que una persona tenga mucha informaci\u00f3n, pero no sepa procesarla correctamente. En ese caso, necesita un agente que pueda ayudarle a identificar los aspectos positivos y negativos de la decisi\u00f3n que est\u00e1 considerando.<\/p>\n

Por eso, ya no se trata solamente de ser un corredor, sino de convertirse en un agente y asesor inmobiliario capaz de ofrecer una orientaci\u00f3n que responda a las necesidades del cliente, ya sea que busque comprar, vender o arrendar una propiedad.<\/p>\n

Acerca de<\/b> EXP Realty Chile<\/a>: Empresa del sector inmobiliario que opera bajo un modelo digital, orientado a la gesti\u00f3n remota y el uso de tecnolog\u00eda para facilitar el trabajo de los corredores de propiedades. Su propuesta se basa en el uso de herramientas digitales, an\u00e1lisis de datos y una red global de agentes, con el objetivo de optimizar procesos y mejorar la experiencia tanto de los profesionales como de los clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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