Patricio Yuras Maltés
Director carrera de Administración de Empresas, U. Central
El liderazgo de Donald Trump ha generado intensos debates, pues su estilo caracterizado por un fuerte personalismo, comunicación confrontacional y centralización decisional, plantea una interrogante: si este tipo de liderazgo puede resultar problemático para la gestión de personas, ¿cómo explicar su éxito empresarial?
Ello, es un contrasentido: desde la teoría organizacional, presenta rasgos adversos para el clima laboral, pero exhibe resultados empresariales significativos.
El éxito empresarial de Trump contempla la naturaleza de su rol. A diferencia de los gerentes profesionales que gestionan en el día a día, Trump ha operado como emprendedor, negociador y constructor de marca. Su valor principal no reside en la gestión de equipos, sino en su capacidad para identificar oportunidades de negocio, asumir riesgos y posicionar proyectos en el mercado.
En efecto, su trayectoria se ha sustentado en proyectos inmobiliarios y en el licenciamiento de su marca en desarrollos comerciales, lo que reduce la necesidad de gestionar directamente con personas y estructuras organizacionales.
En gestión organizacional existe una diferencia fundamental: ganar negociaciones no es lo mismo que liderar personas. El mercado premia al líder dominante; las organizaciones suelen preferir líderes capaces de escuchar, empatizar y guiar. Trump no es un líder de personas; es un negociador estratégico que gestiona el poder.
Trump no intenta liderar personas; intenta ganar.
